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先日、真っ白なふわふわな毛皮のコートをデパートで
かなり割り引いてもらって購入。 ここでは 定価では買わない（必ず値切り交渉をする）のが当たり前だ。 たとえデパートでも、迷う意思を見せれば店員が 『１割引くから買わない？』と切り出してくる。 さすがにデパートではないが 値切られるのを前提に定価をつけている店も多々ある。 今まで値切らず定価で買うことが習慣づいていたので、 最初は値切ることに抵抗があったが、 最近では結構板についてきた。 私が思うに、ポイントは �’磴Π媚廚�固まっているとしても、それを悟られないようにする。 強い購入意思（これ、絶対欲しい！）を察知されてしまうと なかなか安くしてくれないのだ。 ��途中「やっぱり高いし辞めようかなぁ。」と一度引いてみる。 そうすると、店員が「じゃぁいくらだったら買う？」とか 「○元にするから。」と切り出してくる。 �Ｌ槁犬錬干箘�から半値（ものによる） とりあえずダメもとで半値から始めるといいらしい。 そこで相手の反応でどれくらいが妥当か見極めるとか。 この点に関しては、半値をなかなか言い出せないのが現状。 まだまだ修行中・・・。 �ち蠎蠅稜笋蠅燭ぁ�という気を強く感じたら 「○○元じゃないならやーめた」と一度その場をゆっくり去る。 たいがい「わかった！わかった！○元でいいから！」と 追いかけてきてくれる。 いかがかな？ 値段交渉中、結構嫌な顔をされたりして、 いい気分で買い物を終えられないこともあった。 しかし、こっちが買う意思があるのに 「高いから買わない。」と見せかける様に、 あちら側も、許容範囲内だったとしても 「そんな価格じゃ原価割れで大損しちゃうよ。」とアピールしているわけだ。 それが本当なのか演技なのかを見極めるのが値切り交渉のワザだ。 スーパーでの買い物が一番楽だが、 やっぱり市場など価格交渉しながらの買い物は 楽しいな、と思う。 |
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